Gabriel Costin, Area Manager Sixense Vest: „Vrem să devenim un hub de excelență regional în urmărirea comportării construcțiilor în timp”

Clujul și, în general, zona de vest a țării, sunt printre cele mai efervescente regiuni din România în privința investițiilor și proiectelor de construcții: de la infrastructură și spitale regionale, până la dezvoltări imobiliare și comerciale.

În spatele acestor proiecte există însă o nevoie esențială, dar uneori mai puțin vizibilă: monitorizarea structurală și geotehnică, fără de care siguranța și durabilitatea construcțiilor ar fi puse în pericol. 

Sixense România, unul dintre cei mai importanți jucători cu expertiză semnificativă în urmărirea comportării construcțiilor în timp și siguranță structurală, și-a consolidat prezența locală odată cu lansarea unui al doilea birou, în Cluj. Deschiderea acestuia a marcat o etapă strategică pentru companie, care își propune să devină partener de referință pentru investitorii și autoritățile din regiune. 

Am stat de vorbă cu Gabriel Costin, Area Manager Sixense Vest, despre diferențiatorii companiei, oportunitățile pieței locale și planurile de dezvoltare pentru următorii ani.

Zona de Vest a țării este una dintre cele mai dinamice când vine vorba despre investiții și proiecte de construcții. Cum se poziționează Sixense România aici și ce înseamnă, concret, rolul dumneavoastră ca Area Manager?

Zona de vest a țării este una dintre cele mai efervescente în privința investițiilor. Vorbim despre proiecte foarte variate: de la infrastructură critică la dezvoltări imobiliare complexe, spitale regionale și ansambluri comerciale. 

În acest context, suntem nu doar prezenți aici, ci ne propunem să fim un partener strategic pentru toți cei care construiesc în Cluj și proximitate. 

Rolul meu ca Area Manager este dublu: pe de o parte, coordonez operațional proiectele aflate în derulare, pentru a livra servicii de urmărire a comportării construcțiilor în timp la standarde internaționale de calitate și siguranță; iar, pe de altă parte, construiesc relații de lungă durată cu investitori, antreprenori generali și autorități, totul pentru a aduce în regiune cele mai noi și eficiente soluții de monitorizare structurală și geotehnică.

Practic, ce fac eu este să adaptez experiența globală a Sixense Group la specificul pieței din Cluj și vestul României, oferind soluții personalizate. 

Care sunt principalele diferențe între felul în care lucrează Sixense România și felul în care abordează monitorizarea comportării construcțiilor în timp alți jucători din piața locală din Cluj, din ce ați observat?

Din experiența mea și din ce am observat până acum la piața din Cluj, mulți jucători locali se concentrează mai degrabă pe servicii punctuale: inspecții, măsurători sau oferirea de echipamente izolate, lucruri desprinse de un proces cu cap și coadă și care să urmărească nu doar să bifeze un livrabil, ci chiar să contribuie la optimizarea duratei de viață pentru un proiect și la decizii clare în întreținerea lui. 

Noi venim cu soluții complete și integrate: de la consultanță tehnică și proiectare a sistemului de monitorizare, până la implementare, folosire în exploatare și raportare centralizată a datelor. 

Un alt diferențiator important este tehnologia dezvoltată, brevetată și testată în mulți de ani utilizare. Platforme precum Beyond Insite și Beyond Monitoring, de exemplu, oferă transparență totală clienților și le ușurează toată activitatea din jurul urmăririi comportării construcțiilor în timp și întreținerii asset-urilor în general. Astfel, se pot lua decizii rapide, pe baza unor date colectate în timp real și a unor tehnologii deja validate la nivel larg. Într-o industrie unde timpul și precizia fac diferența, cred că acest avantaj este esențial. 

Dacă ar fi să rezumați în câteva idei ce face Sixense România mai bine decât alții, atât în termeni de tehnologie, cât și de expertiză, care ar fi acestea?

M-aș referi la câteva lucruri importante, încercând să sintetizez pe cât de mult posibil:

- Expertiza noastră globală, dar aplicată și adaptată local: e vorba despre 25 de ani de experiență la nivel mondial pe care ne bazăm, dintre care 15 ani petrecuți în România, exclusiv în servicii de monitorizare structurală și geotehnică – aplicate în variate industrii și pe proiecte dintre cele mai diverse, de la mic la mare. 

- Echipa noastră multidisciplinară, de seniori care colaborează foarte bine și care stăpânesc foarte bine procesele și ghidează, explică, orientează clienții, nu doar bifează sau mimează activitatea. E vorba despre o expertiză complexă și o mentalitate foarte diferită din care lucrăm și care, cred eu, face diferența.

- Tehnologie de vârf, ceea ce înseamnă platforme digitale și echipamente de ultimă generație, deja testate și validate, folosite într-un sistem unitar și care transformă datele brute în informații clare pentru decidenți.

- Abordare orientată spre prevenție și siguranță structurală. De fapt, acesta este scopul activității noastre: nu doar măsurăm și monitorizăm, ci oferim recomandări proactive care reduc riscurile, optimizează costurile și cresc durata de viață a construcțiilor. 

- Atenție foarte mare la standardele de calitate și stăpânirea legislației. Lucruri pe care nu doar le clamăm, ci le susținem cu fapte: de la certificări ISO până la autorizația de laborator de analize și încercări în construcții, care garantează că soluțiile pe care le oferim nu sunt un experiment, ci sunt certificate, legitime și cu impact demonstrat. 

Clienții noștri din Cluj și vestul României beneficiază de toate aceste lucruri, care îi ajută să economisească timp și bani și să construiască, respectiv să întrețină responsabil asset-urile pe care le au în grijă. 

Cum reușiți să rămâneți competitivi, având în vedere presiunea pe costuri din proiectele mari din Vest?

În vest, unde competiția este intensă și costurile sunt atent urmărite, cred că aducem un avantaj real: eficiență prin tehnologie și know-how – cumulate. Prin automatizarea colectării și analizei datelor, reducem cheltuieli operaționale și eliminăm erorile umane. 

În plus, experiența internațională ne permite să livrăm soluții adaptate fiecărui proiect, fără costuri ascunse și rămânând competitivi. În multe cazuri, soluțiile noastre duc la economii pe termen lung, prin prevenirea problemelor structurale care altfel ar genera investiții suplimentare semnificative. Asta ne face, după părerea mea, un partener de încredere pentru orice tip de proiecte. 

Care sunt planurile pentru consolidarea prezenței Sixense România în această regiune și ce oportunități vedeți pentru următorii ani?

Pe termen scurt, ne concentrăm pe consolidarea echipei locale și pe crearea de parteneriate solide cu investitori și autorități. Ne dorim să avem o prezență susținută aici și în centre regionale precum Timișoara sau Oradea. 

Pe termen mediu și lung, intenționăm să ne implicăm în marile proiecte de infrastructură și sănătate: de la spitale regionale și până la coridoare rutiere și feroviare. De asemenea, vedem o oportunitate foarte bună și în categoria clădirilor comerciale și rezidențiale premium, unde cerințele de calitate și siguranță structurală sunt tot mai ridicate. 

Pe scurt, ne propunem să facem din biroul nostru de la Cluj un hub de excelență în monitorizare structurală, conectat la ceea ce face Sixense în general, atât în București, cât și în alte țări.