Lidl vs Kaufland / Care sunt diferențele dintre cei doi competitori. Tu știai câte magazine au în România?

Retailul din România este dominat de Lidl și Kauflant, doi giganți care, deși aparțin aceluiași grup german, Schwarz, au strategii complet diferite.

Lidl și Kaufland, prin formatele de discounter și hipermarket, și-au consolidat pozițiile în fruntea pieței alimentare locale, cumulând împreună afaceri de peste 43 de miliarde de lei în 2024.

Lidl, liderul pieței, atinge pragul de 380 de magazine în 2025

Lidl, cu modelul său de magazin compact și eficient, a devenit liderul pieței pentru al patrulea an consecutiv, în timp ce Kaufland, cu spații largi și ofertă variată, își păstrează poziția de urmăritor direct, dar stabil, scrie playtech.

După o expansiune agresivă începută în 2010, Lidl a ajuns la 365 de magazine la finalul anului 2024, iar în primele luni ale anului 2025 a continuat extinderea cu succes, atingând un total de aproape 380 de unități în întreaga țară. Noile deschideri au inclus atât orașe mari precum Cluj-Napoca, Sibiu sau Galați, cât și localități mai mici, precum Hârșova sau Bascov.

Modelul Lidl este centrat pe eficiență: o gamă restrânsă de produse, majoritatea sub marcă proprie, costuri scăzute și un proces de achiziție rapid pentru clienți. Această formulă i-a permis retailerului să depășească pragul de 24 de miliarde de lei în afaceri în 2024, cu o creștere de 10% față de anul precedent.

Kaufland revine în forță: profit net de peste 1 miliard de lei

Pe cealaltă parte, Kaufland – prezent în România din 2005 – a reușit în 2024 o performanță notabilă: a depășit pentru prima dată pragul de 1 miliard de lei profit net, marcând o creștere spectaculoasă de 33% față de anul 2023. Reușita vine după trei ani de stagnare și semnalează o repoziționare strategică eficientă.

Rețeaua de hipermarketuri Kaufland numără în prezent 191 de magazine, cu cele mai recente inaugurări având loc în orașe precum Iași. Compania mizează pe experiențe extinse de cumpărare, zone food court, locuri de parcare generoase și campanii constante de fidelizare a clienților.

Diferențele dintre cele două branduri sunt evidente și la nivel operațional. Lidl, cu peste 11.000 de angajați și o productivitate medie de aproape 1,93 milioane lei/angajat, depășește net Kaufland, care are circa 14.300 de salariați și o productivitate de 1,27 milioane lei/angajat.

Discounterul domină și în ceea ce privește marja netă și randamentul capitalurilor: un ROA de 14,03% și un randament al capitalurilor de peste 40%, față de 5,75%, respectiv 7,98% în cazul Kaufland, potrivit analizei Profit.ro.

Aceste cifre reflectă o eficiență operațională superioară în cazul Lidl, favorizată de un model standardizat și costuri mai reduse, dar și de o orientare clară spre zonele urbane și periurbane, unde clienții sunt mai sensibili la preț.

Grupul Schwarz, stăpânul absolut al retailului alimentar din România

Cu peste 570 de magazine în România și două modele de business complementare, grupul Schwarz își consolidează poziția de lider absolut în retailul alimentar. În timp ce Lidl cucerește piața prin viteză și prețuri mici, Kaufland atrage clienți prin diversitate, spațiu și ofertă completă.

Această strategie dublă le permite celor două companii să atingă segmente distincte de public și să își mențină împreună o cotă de piață greu de contestat.

Grupul continuă investițiile în România și anunță noi extinderi și pentru perioada 2025–2026, semn că dominația nu va fi contestată prea curând.