Cum a schimbat gigantul IT din Cluj, AROBS, regulile jocului pentru expansiunea în SUA: „Statele Unite cresc mult mai rapid decât Europa”

Gigantul IT clujean AROBS și-a accelerat extinderea pe piața americană prin achiziția unei companii locale.

AROBS Transilvania Software, cea mai mare companie IT listată la Bursa de Valori București, și-a consolidat prezența pe piața americană printr-o achiziție strategică, după ce a renunțat la planul inițial de dezvoltare organică. Decizia a fost luată pentru a scurta timpul necesar intrării pe piață și pentru a asigura o relație mai apropiată cu clienții din Statele Unite.

Compania a anunțat în iunie 2025 preluarea unui pachet de 70% din acțiunile firmei americane Codingscape, specializată în consultanță tehnologică, design și dezvoltare de software personalizat pentru clienți enterprise.

„Ne-am dat seama că, pe piața externă, e nevoie de abilități care nouă ne lipsesc, de o prezență mult mai apropiată de clienții existenți. Am avut o primă abordare, de tip greenfield, să începem de la zero, însă apoi ne-am dat seama că ne ia prea mult timp și am achiziționat o firmă în Statele Unite, cu peste 70 de consultanți, care dezvoltă soluții pentru piața americană, mult mai apropiată de clienții de acolo. Din punct de vedere strategic, noi vedem Statele Unite crescând într-un ritm mult mai accelerat decât Europa sau alte zone unde suntem prezenți. Iar acum încercăm să integrăm achizițiile la nivel de grup, persoanele din compania americană primind funcții la nivel local, Chief Technology Officer sau Chief Revenue Officer, și lucrând direct cu echipa din România, în ideea de a face un grup internațional mult mai mare și mai puternic și care să penetreze zone în care nu eram prezenți până acum”, a declarat Voicu Oprean în cadrul Maratonului Profit.ro „Made in Romania”.

Potrivit acestuia, industria software traversează o transformare majoră, în care modelul tradițional bazat pe vânzarea de ore de programare este înlocuit de livrarea unor produse și soluții complete, adaptate nevoilor clienților.

„Există o migrație masivă între vânzarea de ore de programare, pe care noi o știm din zona de outsourcing și software servicing, către livrarea de produs finit. Iar asta înseamnă să înțelegi nevoile clientului, să fii aproape de el la definirea specificațiilor și modului de lucru, și să ai predictibilitate pe bani, livrabile și termene de livrare. Nu se mai vând ore de programare, cum eram obișnuiți, cum erau obișnuiți programatorii. Clienții din piețe precum cea din SUA sunt mult mai interesați de rezultatele finale și de a avea control asupra acestor livrabile. Clienții vor soluții care să funcționeze, cu încadrare într-un buget prestabilit, stabilit, dacă se poate, la începutul proiectului”, a explicat CEO-ul AROBS.

În paralel, compania urmărește integrarea tehnologiilor bazate pe inteligență artificială în proiectele dezvoltate pentru clienți, considerând că acestea pot aduce valoare adăugată și eficiență, fără a înlocui procesele existente.

„Întotdeauna lucrurile noi prezintă o amenințare, un disruption la nivel de business, de model operațional sau chiar la nivel individual. Noi credem însă că reușim să integrăm acest AI cu soluțiile existente, lucrând foarte aproape cu partenerii și oferind soluții care să folosească AI într-un mod mult mai aplicat. Identificăm împreună cu clienții anumite proiecte sau subproiecte și dezvoltăm cu ei diverse modele. În general folosim AI-ul pentru prototipizare, adică dezvoltăm bucăți din soluție pe care apoi clientul le testează și implementează, iar ulterior ajungem în zona de development. Totodată, folosim AI-ul în zona de testare sau de găsire de vulnerabilități în soluții deja livrate, precum și pentru a rescrie aplicații vechi”, a mai spus Voicu Oprean.