Video Compania clujeană care duce munca românilor în afara țării. Eco Garden Construct se extinde în Europa și pregătește intrarea în Africa

Eco Garden Construct își extinde activitatea în Europa și pregătește noi proiecte pe piețele internaționale, a declarat CEO-ul companiei clujene la ZIUA LIVE. 

Eco Garden Construct, companie condusă de Mircea Crăciun, s-a dezvoltat în ultimii ani inclusiv pe zona de suprafețe verzi sportive, prin divizia Pro Stadium, iar planurile vizează extinderea în Italia, Franța și Africa.

Internaționalizarea nu este însă un proces simplu pentru o companie românească, spune Mircea Crăciun, CEO-ul Eco Garden Construct, la ZIUA LIVE. Potrivit acestuia, firmele din România pornesc cu un dezavantaj față de companiile străine, care beneficiază de o experiență mai mare și de un sprijin mai bine conturat atunci când intră pe piețe externe.

„Pentru companiile din România, în general, raportat la companiile străine, este un pic mai dificil să internaționalizeze, pentru că noi încă nu avem o cultură a internaționalizării din punct de vedere legislativ. Companiile străine internaționalizează, de exemplu, către noi investițiile străine, pentru că ei au un suport care vine din toată sfera lor de putere, de conducere, de decizie politică și administrativă, ca să facă asta”, explică Mircea Crăciun.

România, spune acesta, nu are încă un istoric și o educație suficient de dezvoltate în această zonă, însă lucrurile încep să se schimbe.

„România încă nu are un istoric și nu are o educație în zona asta. O facem și o construim împreună și suntem siguri că și autoritățile de la noi vor începe să vadă tot mai mult beneficiul susținerii companiilor care pleacă în extern, pentru că, practic, aduc bani acasă până la urmă. Despre asta este vorba când facem investiții înspre exterior”, spune CEO-ul companiei clujene.

„Unul dintre atuurile pe care le are România sunt românii în sine”

Pentru Eco Garden Construct, strategia de internaționalizare a pornit de la un avantaj pe care compania îl consideră important: forța de muncă românească și experiența oamenilor care lucrează în domeniu.

„În specificul nostru, noi am luat o decizie să internaționalizăm pentru că am considerat că unul dintre atuurile pe care le are România în piața Uniunii Europene sunt românii în sine”, afirmă Mircea Crăciun.

Compania a analizat piețele externe și a ales să înceapă dezvoltarea internațională în Marea Britanie, mai exact la Londra, una dintre cele mai mari piețe europene pentru domeniul în care activează.

„Am zis: haideți să mergem să vedem ce putem să livrăm noi la momentul actual, punând împreună know-how-ul pe care îl avem, networking-ul pe care ni l-am creat și produsul, cu ghilimelele de rigoare, cu care putem să venim către piața internațională, cel puțin europeană. Produsul pe care noi putem să-l livrăm cel mai bine, de fapt nu e un produs, că e un serviciu. Românii noștri de peste tot sunt niște foarte buni executanți, practicanți, oameni care știu să facă aproape orice la un standard ridicat de calitate și într-un interval de timp relativ redus. Discutăm de oamenii care sunt serioși și lucrează”, spune Mircea Crăciun.

Londra, primul pas în extinderea internațională

În urma analizei de piață, compania a ales Londra ca primă destinație importantă pentru extindere. Potrivit lui Mircea Crăciun, piața britanică este una foarte mare pentru domeniul în care activează Eco Garden Construct.

„Am stabilit faptul că Londra este cea mai mare piață concentrată pe o suprafață redusă, raportată la restul Europei. Londra are peste șapte miliarde de lire sterline pe an cifră de afaceri în zona în care facem noi: landscaping, amenajări exterioare, zonă sportivă”, afirmă acesta.

Compania a deschis operațiunile la Londra în urmă cu aproximativ trei ani și a început să se dezvolte treptat pe piața britanică.

„Am deschis acolo în urmă cu trei ani și am început treptat, încet, pas cu pas, să dezvoltăm subiectul acolo”, spune CEO-ul Eco Garden Construct.

Ulterior, compania a dezvoltat și brandul Pro Stadium, dedicat zonei sportive. Acesta funcționează ca un integrator de soluții și tehnologii pentru infrastructura sportivă, nu doar pentru partea de gazon.

„Pro Stadium este, de fapt, un integrator de soluții, de tehnologii în lumea sportului, care nu se limitează doar la partea de gazon. El merge până în zona de security access, zona de venue pentru participanții la evenimentul sportiv. Lucrăm cu toată partea de instalații, ce înseamnă irigații, protosinteze, drenaje la nivel de teren”, explică Mircea Crăciun.

Parteneriate cu producători internaționali

Strategia Pro Stadium se bazează și pe colaborarea cu producători importanți din industria sportivă.

„Toți sunt lideri de sector de industrie în majoritatea Europei, cu excepția a două companii, una canadiană și una americană. Practic, am zis așa: voi sunteți lideri de piață, sunteți producători dintre cei mai buni în industria sportivă. De ce aveți nevoie? Aveți nevoie ca aceste lucruri să fie implementate și, într-adevăr, aveți nevoie ca toate aceste produse ale voastre să beneficieze cluburile de fotbal, stadioanele și nu numai, de un after-sales, o consultanță post-vânzare”, spune acesta.

Potrivit lui Crăciun, avantajul companiei este că poate asigura implementarea și suportul tehnic în mai multe țări europene, folosindu-se inclusiv de comunitatea românilor din străinătate.

„Noi putem să facem asta. De ce? Avem români peste tot, vorbim aceeași limbă, putem schimba informațiile între noi în funcție de situații, de la un stadion la altul, de la o situație la alta. Putem să ne deplasăm în Europa relativ ușor peste tot”, afirmă CEO-ul Eco Garden Construct.

„Cunoaștem toți același produs, implementăm același produs, discutăm cu clienții mai departe din punct de vedere tehnic, noi din punct de vedere comercial, iar voi, ca producători, din punct de vedere al produsului. Și am făcut integratorul ăsta în care am adunat brandurile mari de profil și îl promovăm acum prin toată Europa”, mai spune el.

De la Londra și Barcelona, spre Italia și Franța

În prezent, compania are puncte stabile la Londra și Barcelona, iar planurile de extindere vizează și alte piețe europene.

„Avem puncte acum stabile la Londra, la Barcelona. La Barcelona ne-am dus pentru că vom lucra pentru 2030, pentru mondiale, în zona de terenuri de antrenament. Vedem până la ce nivel putem să mergem, avem niște negocieri deschise și cu cluburile mari din LaLiga”, spune Mircea Crăciun.

Compania este prezentă și la Chișinău, unde a dezvoltat inclusiv proiecte dedicate copiilor.

„Avem la Chișinău, unde colegul meu specializat pe sport a făcut deja un Barcelona Camp pentru copii. Și mergem către Italia, Franța și să ne dezvoltăm mai departe ca să putem să livrăm soluții”, afirmă acesta.

Un alt obiectiv este extinderea activității în Africa, începând de anul viitor.

„Urmează să mergem și în Africa de anul viitor”, spune CEO-ul Eco Garden Construct.

Ce lucrări face compania în străinătate

Activitatea companiei în afara României acoperă mai multe tipuri de lucrări, de la terenuri sportive până la amenajări exterioare complexe.

„Executăm de la regenerări de terenuri în zona sportivă până la lucrări de amenajări complexe pentru diferiți antreprenori mari, cum este la Londra, ce facem și la Cluj”, explică Mircea Crăciun.

Compania lucrează inclusiv pentru zona publică și comercială, iar printre clienții menționați de acesta se află Lidl, în Marea Britanie.

„Adică amenajări și pe zona de segment public, unde este nevoie și când este nevoie. Pentru comercial, pentru companii, cum sunt rețele de revânzare. Pentru Lidl, de exemplu, în Marea Britanie. Și asta e direcția în care ne dezvoltăm”, spune el.

Pe termen mai lung, Eco Garden Construct urmărește și parteneriate cu organisme importante din fotbalul european.

„Între timp vrem să dezvoltăm un parteneriat la nivel macro și cu instituțiile din fotbal, în care să avem deja discuții deschise, unde să putem discuta cu UEFA și cu alte organisme angrenate de marile ligi din Europa”, afirmă Mircea Crăciun.

Pentru compania clujeană, extinderea internațională este un proces construit pas cu pas, fără o dezvoltare forțată.

„Ne continuăm ascensiunea și dezvoltarea. Pas cu pas, încet, așa cum trebuie, că este un control al business-ului. Mergem înainte”, conchide CEO-ul Eco Garden Construct.